招标方：沿海绿色家园集团 投标方：北京思源兴业房地产经纪有限公司 鞍山沿海绿色智慧城VS智慧新城 营销策划投标报告 目标—— 沿海·绿色智慧城L组团住宅（30280㎡）实现清盘 沿海·绿色智慧城L组团剩余商业（2800 ㎡ ）实现售罄 沿海·智慧新城一期住宅（35800㎡）实现65%去化率 沿海·智慧新城一期商业（5000㎡）和一期70%车库实现售罄 甲方的要求 甲方思考点： 通过L组团的先期推广和售罄，为智慧新城一期建立市场基础，同时为新城一期解决部分现金流。智慧新城一期商业及住宅的良好销售是智慧新城整盘最大化利润实现的重要关键点 思源对两个项目运营的思考 两个项目占据了鞍山沿海08年运营的主要业务领域， 因此，从公司运营的角度将双城统一考虑，形成1+1〉2的局面， 在08年创造利润外的更高价值，为公司的可持续发展提供良好的基础 现有的品牌情况： 沿海在鞍山有着10年的开发历史。通过沿海人的不懈努力，打造了今天的沿海·绿色智慧城。沿海品牌通过不断地辛勤劳动和社会付出，使得整体品牌价值随着时间自然增长。虽然其在客户心里有着较高的认可度，但由于产品投放量近年来的减少，使得与当地本土的大德差距不明显、跟万科不相伯仲，9年的积累——品牌的真正价值未能得到实现 品牌潜力 沿海10年对绿色智慧城的打造，建立了深厚的品牌基础，但其价值并未真正发挥； 随着绿色智慧城接近尾声，其产品投放量下降、市场声音也逐渐减弱； 沿海需要通过新的项目声音，完成更高层面的产品挖掘和智慧城品牌的价值实现； 因此，双城营销的关键契合点在于品牌的统一、可持续运营！ 双城的总营销策略——品牌营销 通过统一的1+N品牌策略，实现双城联动，增加项目品牌市场占有份额； 通过沿海品牌潜在价值的挖掘与再提升，实现双城更高的品牌溢价； 营销上，有机结合双城，增加项目的抗风险能力，同时降低推广成本； 通过双城运营，实现沿海在鞍山的品牌领袖地位，为持续发展奠定基础； 通过新城延续“智慧品牌”，明确沿海在鞍山的高档品牌线； …… 通过双城运营，挖掘鞍山沿海品牌潜力，加快企业品牌发展