建发正兴项目营销代理投标报告 招 标 方：厦门建发房地产开发有限公司 投 标 方：成都思源房地产经纪有限公司 投标日期：2008年10月29日 苏码湾的商务休闲时光 PART1 融城： 建发在成都 PART2 溯： 成都·南延线·正兴 PART3 地: 锦江\公园\苏码头 PART4 市界: 别墅与区域市场 PART5 突围: 项目定位及产品建议 PART6 策: 营销策略 PART7 它山: 借鉴案例 PART8 缘起： 市场调查数据 PART1 融城： 建发在成都 从销售一个项目的成功到一个成功品牌的塑造: 鹭洲－－正兴－－金沙 从项目开发商到城市运营商的角色转变: 厦门建发落子成都 从国际城南到人文城西的城市板块占领:城西城南三盘联动 2010 我们的目标 成都，是个什么样的地方？ 近3000年历史。 一个来了就不想离开的城市。 中国最悠闲的城市，最幸福的城市。 一个慢板传统的地方，又是向往和追逐时尚潮流的盆地。 一个既恪守东方雅贵清富性情，又拥抱西方现代观念的地方。 成都格局 西贵南富，是成都未来的格局。 人文城西，国际城南，是政府总结和希望看到的。 在这两极上，西边的二三环，是积淀至深的老贵之带；南边的三四环，是蓬勃兴旺的新贵之带。 这一西一南交织的热带，一直 引领着成都的地产主流，呈扇 状地向西三环外和南四环（绕 城）外扩展，形成了成都两大 旺地。 建发在成都 (25亩/68亩/300亩) 建发模式 〉独到的产品研发——　缔造精品建筑是建发房产的开发宗旨。  〉完善的售后服务——“专业创造价值”的强烈服务意识。 〉独特的品牌价值 —— 建发房产已确立了房地产行业的 “钻石品牌”地位。 〉完美的钻石之美——“为消费者打造最具钻石品质的生活家园”的经营理念 。 建发成都 钻石，大自然最瑰丽的珍宝。纯洁、坚硬，是永恒与力量的象征 。 建发的地产总精选择了钻石——打造钻石人生 城西城南, 成都的富贵之地, . 走马锦城西与城南繁华, 依旧守望与延承着千年遗产与蜀梦。 企业品牌的需要以及土地价值的期待，以及抗衡和消解竞争的挤压，都与“钻石”的瑰丽精致相契合。 成都, 以最精萃的土地期待着建发的到来; 建发, 以最纯粹的姿态带来闵地南音与钻石精彩; 只有在土地上长出精致高贵的产品， 才不辜负建发落子成都的手势与不可再生的蜀地资源。 相融, 才能共生. 鹭洲项目: 成都的首个启动项目,实现品牌形象的初步建立与现金流 正兴项目: 成都的第二个启动项目,高品质最能彰现建发的钻石理念 与实现建发品牌提升 金沙项目: 高成本决定其只能在市场好转后实现城西的精品化策略 各项目在建发落地成都中的角色扮演 四川省双流县正兴镇又名苏码头, 位于成都平原边缘，地处双流县域腹心地带，是成都市著名的“红色乡镇”,自古以来是成都平原水陆交通、商贾云集的重地，南出成都的重要门户，为双流古镇之一。 正兴镇踞龙泉、牧马两山，集锦江、鹿溪两河。府河流经全境，自古以来，是蜀地出入境的一条重要的黄金水道。 至近现代，随着成（都）仁（寿）路的凿通，来往川南，乃至与云贵的交往，更加频繁，成为一条重要通道。 2004年,正兴镇被成都市规划为30个重点镇之一。2006年8月16日，正兴镇被正式确定为全市14个优先发展重点镇之一。 正兴的昨天——自古商贾云集 解读区域——正兴与成都的关系 交通优势： 距主城区25公里，处于城市近郊区；经天府大道与主城区直接相连，实现无缝链接。 正兴镇位于双流县中部，北接华阳镇，距成都市中心城区25公里、距双流县城19公里。 政策扶持： 2005年，正兴镇被确定为成都市30个重点镇之一，2006年5月又被增补为全市优先发展重点镇，正兴是双流县唯一的市级优先发展重点镇。 解读区域——正兴与南沿线的关系 正兴镇位于整个南部新城的规划范围内。 从空间规划来看，区域定位为低密发展区。 从产业规划来看，由于正兴位于南部新城的末端区域，更多的是承担高新区及华阳产业功能和城市功能的外溢和转移。 承接高新南区及华阳产业功能的外溢和转移 产业、商务功能 产业、商务、居住功能 产业配套服务、生态居住功能等 现代农业、化工业、制造业、粗加工业 解读区域——正兴与南沿线的关系 解读区域—— 　　　现状极不成熟 产业结构以农业为主 处于城市化进程的初级阶段 正兴的今天 解读区域—— 正兴的明天 据《双流县正兴镇小城镇规划（2006－2020年）》： 正兴镇的城镇性质定义为未来城市现代服务业基地，度假休闲山水型小城镇 承接南部新城的部分产业转移，大力发展现代服务业、特色房地产业和滨河旅游度假产业，形成与南部新城配套发展的格局 正兴的昨天/今天/明天 关键词: 商业 --- 历史 现代服务业 度假休闲产业 现代农业 --- 规划 传统农业 --- 现状 解读区域结论------ 核心命题—— 一个区域市场成熟度极度缺乏的板块，如何付出最少的代价赢得市场关注？ 一个具备商业历史的板块,如何让沉淀的昔日文化再现荣光? 一个以为高端产业集群配套的板块,如何与自然资源优势结合实现价值最大化？ 跳出项目本体，以城市的视角审视， 一场多资源整合的营销提升运动！