立根固本 维稳求深 永定河孔雀城五期2010年营销策划报告 写在前面： 基于我们对于永定河孔雀城的深刻认识和前四期的积累之上，我们以一个全新项目的眼光来操作五期。 本次提报在前期产品定位报告的基础上，重营销、重执行，针对五期整盘操作思路给出建议，请各位领导指正！伟业愿和华夏公司一同担当，携手打造孔雀城连锁品牌。 2010年度销售目标： 孔雀城旗下品牌70亿销售计划 永定河五期全盘销售任务为16.5亿 计划2010年回款13亿 2010年前四个月回款3亿 根据永定河孔雀城以往的相关销售比率，五期项目需来电22520 通，来访量为 11260组，平均每月回款1个亿。三个陌生踏出第一步 一期 2006年，实现了项目的快速消化、开盘4个月清盘，销售额1.5亿的成绩、初步树立了项目形象。市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”，产品“以独栋为主的别墅社区，整体容积率大约为0.49”。 三关向前一大步 二期 2007年，项目经历了过关——闯关——收官顺利地完成了5个亿的销售任务、 实现了品牌升级。市场定位为“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅生活社区”，产品 “以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋房，净容积率大约为0.69”。 三个调整真正上路 三期 2008年，项目经历了三个重要的调整：调渠道——调价格——调形象，销售额接近4亿、品牌进一步成熟。基于区域现状发展成熟度情况，逐渐从郊区低密度项目向新市镇过渡。产品“以6层独门独院叠拼为主，加上一定比例联排，容积率在1.0左右” 大堡携其他连锁品牌开天辟地 四期 2009年，大堡经过严密的产品论证升级上市，仅仅3个月时间销售额超过2个亿，永定河孔雀城携其他项目成功打造京郊别墅连锁第一品牌。市场定位为“以大堡为主力产品的升级别墅住区” ，容积率为1.0左右。 永定河孔雀城梳理