招商·卡达凯斯高层物业发展建议 中原地产厦门分公司 2012年8月 本报告源自于 一次开盘,引发的思考 2012年7月22日, 黄金海岸于厦门会展中心举行其首期产品开盘仪式,推出408套高层房源, 约400组客户参与开盘,当天去化约250套,目前基本售罄. 2012年8月8日, 黄金海岸于售楼处加推124套高层房源, 当天约100组客户,认购80%,目前剩余少量房源. 漳州开发区上半年成交的商品住宅总套数为683套, 7月份后,黄金海岸两次开盘共去化约400套房源, 在成交如此低迷的市场环境下,黄金海岸的热销值得我们深思! 黄金海岸与本案相邻 精准的客户定位和产品定位是黄金海岸成功的关键! 黄金海岸的成功,其精准的客户定位和产品定位功不可没.该项目在前期即对开发区区域未来客户层做了较准确的定位,并将该客户群分解,针对各个主要客户群设置不同户型,并结合客户定位计算出各个户型的配比,最终形成最优的供应结构. 卡达凯斯的高层产品即将入市, 在产品还未定型之前,我们有必要对产品进行一次检验! 市场分析 客群定位 产品建议 产品检验 上半年GDP增幅7.8%,国民经济下滑,社会购买力下降,国民经济疲软增加房地产行业发展的不确定性; 温家宝总理多次强调坚持房地产调控政策不动摇,8月国务院督查小组考察全国重点城市,虽未出台新调控政策,但可以预见未来房地产调控政策将继续从严; 市场观点一:国民经济呈现下滑趋势,房地产调控政策继续从严,市场不确定因素较多,因此产品定位宜选择保守策略,以现金流产品入市,攻防兼顾. 新城海世界（总建22万㎡，预售存量1.5万㎡，陆续供应4万㎡ ） 新苏格兰二期（总建8万㎡，陆续供应4万㎡） 澎湖湾（总建19.4万㎡ ，陆续供应8万㎡ ） 本项目（总建9.9万㎡，存量1.3万㎡，陆续供应5.7万㎡） 2012年6月 8月10月12月2013年01月3月5月7月9月 11月 永鸿·半岛国际（总建60万㎡，预售存量1.5万㎡，陆续供应10万㎡ ） 招商局卡达凯斯（总建67万㎡，陆续供应10万㎡ ） 滕王阁地块(地块）， （总建106万㎡，陆续供应10万㎡） 海湾太武城（总建50万㎡，预售存量1.8万㎡，陆续供应5万㎡） 永鸿尚海湾（总6万㎡，存量1万㎡） 招商花园城（总建4.3万㎡，预售存量0.2万㎡ ，陆续供应0.9万㎡。） 永鸿御景湾（总建15万㎡，预售存量0.9万㎡，陆续供应4万㎡ ） 君悦黄金海岸（总建60万㎡，陆续供应10万㎡ ） 市场观点二:漳州开发区未来1年新增供应量68万㎡,现有库存8万㎡,市场供应量巨大,要在竞争中赢得有利地位,需对产品进行附加价值提升.