本文在研究了本土主要品牌东方红、福田以及合资主要品牌约翰迪尔、久保田之后,
运用营销渠道管理的系统知识对爱科农业机械有限公司营销渠道设计进行了详细思考
和研究,内容包括渠道营销理论的应用及概括、农机行业简介及主要竞争对手的渠道分
析;当前主要竞争对手采用的典型渠道模式介绍;最后,理论结合实际,对爱科中国的
销售渠道进行了全面的设计,给出了渠道发展的程序和流程;合理的渠道成员选择建议
等。同时,论文重点论述了渠道设计的影响因素、设计时应考虑的几个主要方面、合适
渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法。通过对爱科农业机械有限公司营销渠道系统
的研究和设计,提出了解决其营销渠道问题的系列方案,以打造适应中国国情的一流营
销渠道!本文也愿意给广大农机行业的同行渠道管理者提供借鉴和探讨。
关键词:美国爱科;农业机械;渠道建设
==>>