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某年团险销售流程七步成诗法21页PPT课件

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销售流程 团险销售
资料大小:1025KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/29(发布于山西)

类型:积分资料
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文本描述
团险销售流程 —七步成诗法 一、七步成诗流程 二、七步成诗流程简介 三、总结 课程大纲 销售三大境界: 昨夜西风凋碧树,独上西楼,望断天涯路; 为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔; 众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。 每一张成功的团险保单,都是一个完美的销售流程。 每一个团险客户经理都是一个优秀的导演。 流程中每一个环节都是一颗美丽珍珠,珍珠散落无以见其 光华,唯有金丝过隙,方见其华美。 一、七步成诗流程 1、客户开拓 2、接洽拜访 4、方案设计 5、方案讲解 6、促成签单 7、售后服务 3、需求分析 七步成诗— 一、客户开拓 原则:一个中心,两个基本点 一个中心:以客户为中心 两个基本点:立足产品,立足客户需求 二、七步成诗流程简介 七步成诗— 一、客户开拓 准客户来源: 按客户类型分:法人团体、非法人团体、团体内个人 按业务类型分:个人直销业务、渠道业务、团体内政策性业 准客户开拓方法:缘故开拓、渠道拓展、媒介拓展、陌生拜访 二、七步成诗流程简介