摘 要
随着对外幵放的不断深入,我国的汽车行业、纺织品行业等与石油相关的行业加
快发展,导致我国对石油石化企业的要求不断提高。同时,从石油与化工行业市场行
情来看,沥青和润滑油的市场需求都很旺盛,国家在这两种产品方面有大量进口。“有
需求就有市场”,我国石化行业发展相对滞后,在国际石油价格上涨、国际石油市场
竞争加剧的情况下,我国石化公司必须转变管理理念,而营销管理的调整就是关键的
一环。本次课题研究以中海油气泰州石化公司为调查对象,针对其目前主推的产品之
一——沥青作为个案深入研究。

本次研究内容主要分为以下六个部分:第一章,大致交代了本次研究的背景、方
法、内容和研究意义;在第二章部分,引入营销管理过程概论,介绍了 PEST分析、
“五力模型”、SWOT分析三种营销环境分析法和目标市场营销、营销组合理论两种具
体营销策略,然后,以理论为指导,第三章从中海油气泰州石化公司的基本情况出发,
扫描公司外部营销环境;第四章指出中海油气泰州石化公司现阶段营销管理存在的问
题,并运用SWOT分析解释公司营销优势和劣势。继而针对上述存在的问题,文章第
五部分依据公司发展战略和营销战略,遵循STP营销理论进行产品市场定位,并提出
了差异化发展战略,初步完成了公司营销战略设计。而营销战略是一个相对宏观的概
念,为了达到理论服务于实践的现实目的,第六章细化到了更具操作性的指标:4P
营销组合策略。本章是全文的重点,分别从产品、价格、渠道和促销四方面详细解释
了中海油气泰州石化公司、特别是其沥青产品如何优化营销策略。第七章则是全文的
结论部分,归纳了本次调研的四个主要结论,并指出本次研究的不足和今后研究的展
望。

关键词:营销环境,营销战略,营销策略