别墅需再销售2-4个亿，需要消化一期已推剩余26套及二期30套左右货量。
一期
二期
项目目标
销售目标在别墅市场上意味着什么？
2011年，本项目别墅价格位于绿城与绿地之间，要实现既定目标，可以保持现有价格，稳定走量。
项目目标
销售目标在大平层市场上意味着什么？
大平层产品2011年需销售100套，8月入市，月均销速20套，而区域相近的绿城玫瑰公寓在9000元价格体系下，开盘仅销售30套，我们需要在价值体系上相对绿城玫瑰园实现突破，才有可能实现理想的价格。
项目目标
对大平层而言，价格实现是一个动态过程，不能静态地看待这个价格预期，把握峰值才是关键
星河丹堤
中信红树湾
香蜜湖一号
汤臣一品
云顶至尊
……
市场成功案例
市场问题案例
动态实现，逐级拔升
一次到位，不留余地
“九万三”的猜想；“一个城市的珍藏”营销口号；鉴赏酒会
2期开盘当天销售61％，之后平均10套/月
开盘当天销售22％，之后平均15套/月
均价线
价格动态实现过程中应与区域的发展阶段峰值点紧密配合，达成目标价值。
市场价格走势
区域阶段性价值峰值
项目目标
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