城投瀚城2011推广策略案
阅尽繁华心归岸
在谈推广之前，我们先对前期推广工作进行回顾……
09年10月至10年12月5日，瀚城总计接待来访客户3110组，月均访客220余组，日均访客不足10组！
截止12月6日项目完成合同销售套数：211套，金额：4.73亿，销售面积：41595.93平米，销售回款约4.2亿。

客观的说：剔除去年屡次调控政策的影响，来访量的严重不足是制约本项目销售的最大瓶颈！
从左图可以看出项目在4月份以前来访量比较高，5、6、7三个月进入低谷，9月份开始有所回升。原因如下：
1、4月份以前项目处于启动时期，推广投入比较大，手段丰富，从全年来看项目来访量与推广的力度成正相关。

2、其次为国家调控原因，4月和9月国家进行了两次严厉的房地产调控，对市场预期负面影响较大，影响客户购房意愿。

瀚城每月客户来访情况统计表
来访量不足是制约本项目销售的最大瓶颈！
客户来访信息渠道统计表
来访客户主要源自围墙、朋介与网络
南湖区域领导者形象未真正树立！
无集中推广则成交急遽下滑；
客户品牌忠诚度不高！
来访途径较单一，无推广则无成交，证明城市影响力不够！
每月订单数量统计表
广告语重在提炼核心价值点，画面多采用修图方式；但城市地标影响力未能做出来；
前期推广做得太实，大盘影响力未真正呈现！
总结之前的推广工作发现存在这样一个问题：
城市影响力不够！
从价格、销售速度、品牌忠诚度而言，我们都未能与周边项目拉开距离；
作为一个一线南湖湖景、超低容积率的醇熟城市大盘，我们理应做得更好！