从小到大的系统过程北京恒世达习酒年度经营运作草案 方案：张首峰 张首峰简介 张首峰 专业白酒营销咨询机构—上海速锐咨询 首席咨询顾问、高级合伙人 成功为黑土地、红太阳、全兴特曲等品牌提供全程营销咨询服务 《新食品》《东方酒业》杂志社签约营销培训讲师资深白酒职业经理人 本方案将说明如下几个大问题 1、张首峰对酱香白酒市场的初步认知 认知1：受贵州茅台酒近年来的强势拉动和催生，酱香酒的市场潜力得到了很好的释放 认知2：酱香白酒的营销运作尚处于简单模仿茅台的初级阶段 招商方式简单：很少的投入比例支持（货补形式） 市场推广以经销商自生自灭的团购为主 没有品牌资源支持的情况下，简单模仿茅台，在现在可以找到酱香产品的初期尝试者，未来将是死路一条。 简单模仿茅台者 国台酒采用“精品酿造，专属化生产”的经营模式，推出国台集团特供酒、国台名人珍藏酒，为客户专属定制，不生产市场流通产品的方式，对酱香白酒的营销工作进行了有益的探索。 预计金六福珍酒未来将移植浓香金六福的营销手法并将有所创新 营销探索者 酱香白酒胜利者属于营销创新者！！！ 认知3：严重同质化的包装 认知4：一味走中高价格路线，知道茅台酒拉打动了酱香酒的需求，但不知道茅台酒拉动的是中低档酱香酒的需求。。。