摘要 一位名叫王博豪的同学一次家中的灯泡坏了，就在妈妈将坏掉的灯泡换掉时手 却被烫到了，一个好奇想法闪过：灯泡为什么会发烫？如果不发烫不是可以节约 很多能量吗？带着好奇心与勤奋地实验，王博豪发明的“LED节能环保灯”于2008 年7月获得了实用新型专利证书。很多成功的发明在一个奇特的想法，在一个不 经意的动作，在一个很平凡的人。现在，让我们一起来揭开LED节能灯神秘而传 奇的面纱。 本作品主要围绕璇林电子科技LED节能灯如何更好地进入韶关市场为主题的 营销策划方案。首先明确企业的目标与任务，针对性地进行纵横向的照明灯饰市 场现状分析。然后是对LED节能灯进行SWOT分析，凸显璇林电子科技LED节能灯 “绿色照明”理念：超长使用寿命，高效节能、安全可靠，绿色环保的独特优势 以及国家政策支持与鼓励，强大的市场潜力的发展机会，同时也进行了自身优势 与发展威胁的分析。根据LED节能灯自身优势特点，定位于超长的使用寿命、高 效节能、安全系数高与绿色环保。确定了超市、商场、酒店、学校、政府等组织 机构作为璇林电子科技LED节能灯进入的目标顾客。针对目标顾客的需求，采用 了4P的营销策略，分别从不同的侧重点进行产品宣传以及相关的营销服务。最后 是根据相关的营销策略做出产品导入阶段的宣传计划、导入期转向成长期的活动 计划、产品成长期的行动策划案。 第3页 目录目录目录目录 背景资料...1 一、市场分析.....2 （一）企业的目标和任务..2 1、企业的目标...2 2、企业的任务...3 （二）市场现状和策略......3 1、纵向市场现状...........3 2、横向市场现状...........4 3、现行策略.......4 （三）LED节能灯的SWOT分析.....4 （四）其它方面分析..........5 1、经济方面.......5 2、社会因素.......5 3、法律法规.......5 4、实效分析.......6 5、预期变化.......6 二、营销策略.......7 （一）营销目标及预期效果..........7 （二）目标市场描述..........7 （三）市场定位......7 （四）4P营销组合策略.....8 1、产品组合策略...........8 2、价格策略.......9 3、分销策略.......9 4、促销策略.....10 三、行动策划案.10 （一）体验营销策略........10 （二）制定活动步骤........11 （三）具体安排....11 1、宣传阶段.....11 2、活动阶段.....11 3、后期的行动计划.....13 （四）预算..13 （五）评估流程....14 1、成功的依据.14 2、收集成功依据的方法.........14 四、附件一.........15 参考文献.17 第1页 背景资料 我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的1/6，如目前国内1/3的白炽灯被 LED灯代替，每年就可以为国家节省一个三峡工程的年发电量。本小组受韶关市恒 丰环保节能设备公司委托，撰写一份关于璇林电子科技LED节能灯进入韶关市市 场的营销策划方案。璇林电子科技LED节能灯于2010年3月开始进入韶关市场， 作为处于市场导入阶段的产品，我们将围绕璇林电子科技LED节能灯的产品自身 优势和“节能环保、绿色照明”的理念为中心轴线撰写此方案。 深圳市璇林电子科技有限公司，是璇林电子科技LED节能灯的生产商，是致力 于生产各种类型与用途LED节能灯的光电企业，本着对LED光电技术超前的理解, 以愈加完善的工艺和对高品质的孜孜追求,不断推出各种优质产品，满足各类客户 不断变化的需求。公司以其超前的市场预知，把市场瞄准了正在日益发展的粤北 重地韶关市。。。