卡尼尔护肤品牌大学城市场推广策划方案
前言
继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，护肤品正在成为大学生群体中的新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品的需求也在逐年增加，据统计，大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤和美发用品销售也在不断增长。

卡尼尔是欧美的一个护肤品品牌，1965年被欧莱雅集团收购。卡尼尔2006年才进入中国市场，因此在中国地区发展还处于初级阶段，但卡尼尔目前已具有一定的知名度及美誉度。现在卡尼尔的护肤品主要有“深层纯净系列”、“水润凝护系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、“岁月修复系列”。卡尼尔走的是“平民”路线，主要的竞争对手有：妮维雅、东洋之花、玉兰油，露得清等。

本次营销策划旨在开拓大学城市场，提高卡尼尔在大学城学生市场中的市场占有率，让更多的大学生了解卡尼尔，使用卡尼尔。

本次新学期开学期间卡尼尔在重庆大学城熙街的促销推广活动活动也正是针对它的目标消费者——学生群体的一次大力度回馈与推广活动。

目录
前言 2
一、卡尼尔简介 4
二、活动背景 5
三、市场环境分析 5
（一）行业环境分析 5
（二）大学城环境分析 6
（三）消费者分析 6
（四）竞争对手分析 7
四、卡尼尔自身SWOT分析 8
五、营销目标 8
六、营销战略 9
（一）市场细分 9
（二）市场定位 9
（三）目标市场 9
七、营销策略 10
（一）产品策略 10
（二）价格策略 10
（三）渠道策略 10
（四）促销策略 11
八、活动执行方案之一 ——重庆大学城熙街开学周促销活动 12
（一）活动目标 12
（二）活动设计 12
九、重要财务信息预测分析 14