本文主要应用房地产营销的理论和方法,认清西安房地产市场的发展和趋势,客观
的分析了项目所处的内外环境。在此基础上进行了目标市场的选择与定位,最终制定了
适合项目的营销策略,指导项目的营销工作走向成功。
本文首先运用SWOT分析和波特五种竞争力分析等方法对宏观环境、行业环境、竞
争环境和高新地产公司内部环境进行了分析,找出销售工作的最大威胁来自项目所在位
置楼盘众多,竞争激烈这一状况。针对这个问题,文章对竞争对手进行了详细的分析,
明确了项目的优势、劣势、机会和威胁。针对销售工作的主要客体,运用消费者购买理
论,对客户的购买行为和决策特点进行了分析,在此基础上预测西安房地产需求仍将旺
盛,价格将继续稳定增长。在目标市场的选择上,充分考虑项目自身的特点,利用成本
导向方法和竞争导向方法,将目标市场选择在中高等收入人群中。在项目的定位上,通
过对项目的设施、功能等的分析,将项目定位为中高档。最后应用市场营销的经典理论,
结合高新地产自身特色,对水晶城项目的营销方法和策略进行了研究和制定。本文的销
售方案对于项目完成预定的销售目标,实现公司的既定利润规划,以及对公司未来在激
烈竞争环境中幵展项目销售工作都有着重要的意义。希望本文能对房地产市场营销工作
有一定的参考价值,对房地产的营销策略分析有一定的借鉴意义,对房地产市场的发展
起到积极的促进作用。
[关键词]高新水晶城;营销策略;营销环境
[研究类型]应用研究
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