商业地产的操盘环节与招商策略 演讲人：鲁炳全 中国人民大学特聘教授 北京博智行商业地产研究院院长/首席专家 内容提要 商业地产的基本概念 商业地产操盘的核心环节控制 商业地产与专业市场的业态 商业地产的招商策略 商业地产的招商案例的分析 中国房地产行业十大镜像 商业地产的基本概念 商业房地产：(CommercialInvestment) 指所有可能产生交易的不动产， 包括住宅、写字楼、商铺等 [根据美国商业房地产投资协会（CCIM）的行业定义] 商用房地产（realestateforbusiness) 指用于商务活动所使用的不动产、主要 是指单一商铺、商场、大卖场等 住宅开发的商业模式 第一种类型为沃尔玛模式。 比较典型的是万科模式，在不同城区的郊区大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，体制上采取一个总部强势控制，有计划地在郊区连锁开店 住宅开发的商业模式 第二种类型为百货公司模式。 现在的华润置地是这个模式，即在同一个地域，各种产品同时做，产品多样化，像一个百货公司高中低档什么产品都有，商户、写字楼、住宅、酒店、公寓。这种百货公司模式比较多的见于过去城建系统转制过来的开发公司和国内很多综合性的大型国营开发公司。