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英博雪津青岛啤酒漳浦大区营销战役方案(125页).rar

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/8/10(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
漳浦大区战役方案
青岛啤酒东南营销有限公司漳浦大区
一、市场概况
二、主要竞品营销策略分析
三、成功图像和市场开发策略
四、各区域市场推进计划
五、战役费用预算
目 录
1、区域环境介绍:
人口和容量:
人口 195.5 万;市场总容量 5.8 万千升;人均饮用量 30 升。

经济环境:
2009年城镇居民人均可支配收入为 7860元,同比增长 2%;农民纯收入 5534 元,同比增长 8.9%;增幅较慢。

云霄
诏安
漳浦
东山
消费特点:本大区是县城、农村市场,啤酒消费主要以中普档产品为主(3元/瓶)占市场销量70%。目前以瓶装330、500ml为主销产品,农村乡镇市场09年低端易拉罐啤酒有明显上升且发展潜力较大。

2、市场容量和占有率
高档
中档
普档
低档
细分市场占有率
共辖4个县、52个乡镇、730个行政村。总人口195.3万(外出人口约30万),其中乡村人口123万,占63% 。年预计容量在58000千升,其中高档酒容量1210.84千升,中档酒容量16062.89千升,普低档酒容量40726.27千升,2009年我司产品的年销售量9313.33千升以上,高档酒的销量在76.54千升,中档酒的销量在5741.39千升,普低档酒销量在3484.53千升,总体占有率达到16%。

3、县级市场基本信息