中文摘要
医药行业与国家政策关联度极高,近年来对我国医药行业产生深远影响的是
国家医药卫生体制改革(医改)。医改进程中国家政策密集出台,国家对医药商品
的价格管控,药品采购集中招标,基本药物制度等等都促使医药市场格局不断改
变,医药营销渠道的格局也随之而变。医药营销渠道是联系医药企业和终端消费
者的纽带,营销渠道选择的正确与否直接关系到市场营销的兴衰,企业经营的成
败,医药营销渠道是医药企业的战略资源,能够为医药企业带来持久的竞争优势。

本文阐述了国内外营销渠道相关理论,深入分析我国医药企业营销渠道发展
历程和现状,分析了国家医改政策对医药营销渠道成员带来的影响和改变,找出
目前医药营销渠道模式存在的问题,探讨医药营销渠道模式的变革。依此基础,
以大型医药企业太极集团为例回顾了其营销渠道模式的变革历程,思考营销渠道
模式如何与医药企业的发展路径相配套并适应政策和市场的变化,为医药企业的
战略发展提供持久的动力,找到太极集团实施改革后的渠道模式的制约条件并提
出改进完善的办法,为提升太极集团的核心竞争力提供支撑,并为其他大中型医
药企业提供参考案例。

关键词:医改;医药营销渠道;模式;变革;太极集团
分类号:F27