癸巳年 Happy New Year 2013 辞旧迎新蛇年大吉 今年年底可谓是节日都凑到一起了，12月份有冬至、圣诞，紧连着元旦、春节、元宵节...真是节日连连多喜庆！对于保险营销员来说，如何在节日之际，让业绩也节节攀升，更是节日大事。 节日经营是一件幸事也是一件难事，经营得好则业绩攀升，客户和保险营销员都高兴并可在节日氛围中更加增进彼此了解，增进感情。经营不好，业绩未达成不说，连客户关系也疏远了。 节日连连喜庆多、正是销售保险时 说好话开门红 节日拜访小技巧 四大账户销售法 不能说的话 节假日拜访客户的8大优势 健康保障账户 人身保障账户 养老金账户 合理理财账户 春节常用拜访话术 创意话术 暖心送出别样情 答谢活动送真诚 说好话的“好”包含两层意思，一是客户喜欢听的话，赞美客户的好话，二是营销员把话说得恰当、得体，合时宜。 开门红之际业绩压力比平时大，营销员更要注意说话的艺术，而说好话的基础是营销员保持一颗平常心，不急不躁，不急功近利。而在业绩压力面前，不少营销员很难保持平常心，为了短期的利益，一些该说的话没说，一些不能说的话、不能承诺的内容，却说了、承诺了。一旦客户发现营销员的不实销售，将是营销员厄运的开始。 说好话的艺术还在于该赞美时赞美，该倾听时倾听，该询问时询问，该说真话时说真话，该装糊涂时糊涂，总之，是为了让销售在愉悦中进行。 说好话开门红