市场策划书“豆”出营养，“豆”出健康
杨协成（上海）有限公司
2012年4-12月上海市场活动计划
目录
2011年上海整体业绩回顾
2012年上海费用率
2011年6-12月上海市场活动概述
2012年1-3月上海市场活动概述
2011年1-12月整体业绩回顾
10年銷量
11年销量
010203040506070809101112
mouth
以上数据为Sap出货数据
11年1-12月区域业绩同比单位：千元
-9%
-12%
-61%
2%
131%
-3%
2011年上海销售品类&渠道占比
产品占比
渠道占比
1L豆奶
200ml豆奶
250ml豆奶
2011年上海的业绩产品主要以1L装豆奶为主。

销售渠道上海KA占比最大。

考虑到市场对大包装饮料需求和KA卖场销量增长空间的局限性。

所以上海建议2012年提高传统渠道250ml的铺货度。

16%
77%
4%
马蹄爽&甘蔗汁
上海KA
上海传统
散客
1%
66%
33%