品质 专业 卓越 儿童奶六一促销活动方案 LOGO 目录 / CONTENTS 1 2 3 4 5 活动背景 活动目的 活动主题 活动时间 活动产品 9 8 7 6 活动市场 活动渠道 活动方式 活动排期 追踪检核 10 第一部分：活动背景 1.儿童奶概念已深入人心，更多家长为孩子购买专属儿童奶产品，行业市场容量高速扩容,儿童奶 产品成为最具潜力产品。 2. XXX通过精耕细作与深度推广，产品在渠道实现有效渗透，但竞品产品在市场份额及单点卖力方面优势明显，作为儿童奶开创者我品暂未确立领导者地位。 3.XXX坚持专业，突出“成长”概念，强调“成长有阶段、牛奶要不同”的营养接 力理念，差异化产品---儿童成长牛奶满足不同年龄段消费者需求，必将成为新的拳头产品 4.六一节期间作为儿童集中活动的特殊时间段，通过与目标消费群体(儿童)及目标沟通群体(家长) 不断强化互动，让家长了解XXX利益点，从而带动XXX消费热潮，扩大忠实消费群体, 实现精准行销、事半功倍、提升销量的作用。 第二部分：活动目的 助力提升产品，活动期间销量目标1380万 精准节日营销、提升XXX子品牌美誉度 强化品牌意识、活动期间XXX整体目标销量2.5亿 第三部分：活动主题 卓越XXX 好礼送未来 5月25日-6月25日 （共计32天） 第四部分：活动时间 第五部分：活动产品 系列1、系列2、系列3….. 第六部分：活动市场 全国经营儿童奶市场 第七部分：活动渠道 现代通路： (场内活动) 专属场所：幼儿园、公园、游乐场、少年宫 (场外活动) 第八部分：活动方式 3 专属场所气模推广 (区域自行补强) 2 现代通路试饮拦截 (区域自行补强) 1 现代通路礼品回馈 (总部礼品支持) 第八部分：活动方式 1 礼品回馈(总部支持) 礼品回馈1 活动期间购买任意一件XXX儿童奶送 价值5元储蓄罐一个 礼品回馈2 活动期间购买任意两件XXX儿童奶送 价值10元XXX磁性拼图一个 一件档：储蓄罐 两件档：XXX磁性拼图 链接：大区礼品分配数量表 储蓄罐及磁性拼图计入销售部重点产品费用 第八部分：活动方式 空白海报内容（市场自行打印并在KT板上双面裱装陈列） 储蓄罐靠近XXX展示陈列 磁性拼图靠近儿童成长牛奶展示陈列 活动告知海报陈列于堆头部分 卓越XXX 好礼送未来 即日起，凡购买XXX儿童奶任意一件可获得价值5元的XXX储蓄罐一个；购买儿童奶任意两件可获得价值10元的XXX磁性拼图一个。 礼品有限、送完为止、快来抢购！ 第八部分：活动方式 活动执行效果图 第八部分：活动方式 堆箱插卡 X展架 空白海报 第八部分：活动方式 礼品兑换目标进度 1.5月25日到6月15日礼品兑换率为90% 2.6月16日到6月25日礼品兑换率为10% 3.6月15日前：加快礼品兑换进度，吸引消费者、营造气氛、强化消费者品牌意识； 4.6月15日后：适当减少兑换，主要进行形象宣传。 礼品兑换促销员话术 1.活动时间？ 5月25日—6月25日 2.奖品是什么？ XXX专门为小朋友设计的XXX储蓄罐、磁性拼图 3.活动如何兑奖？ 活动期间凡购买任意一件XXX儿童奶送价值5元XXX储蓄罐一个；凡购买XXX儿童奶任意两件送价值10元XXX磁性拼图一个 。。。以下略