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MBA毕业论文《海信科龙空调营销渠道优化研究》(62页).rar
摘任石.书欢
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,空调作为一款重要的家用电
器,在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。
本文运用现代营销渠道管理理论和方法,根据本人的市场调研分析,首先对
我国空调行业的现状、空调行业现有营销渠道模式及主要竞争者进行了分析。接
着分析了海信科龙空调营销渠道存在的问题及原因。本文认为:海信科龙电器空
调营销渠道存在的问题主要有:渠道结构不合理、渠道窜货严重、渠道终端乱价
严重、渠道控制不力。其存在问题的原因是:终端建设不完善、公司利用网络收
集市场信息少,营销工作没有深入、营销人员压力大,激励制度不完善等几个方
面。在此基础上,对海信科龙电器空调营销渠道的设计进行探讨。包括构建全新
营销渠道的管理理念、营销渠道优化设计的思路、海信科龙电器空调营销渠道结
构优化设计和渠道整体架构优化设计。最后从加强对经销商的管理、加快海信科
龙空调渠道网络建设、调整农村市场营销渠道、加强客户管理四个方面提出了海
信科龙电器空调营销渠道优化设计方案实施的建议。
关键词:海信科龙;营销渠道;渠道优化