摘要
我国证券公司的主要收入来源于经纪业务,近年来,随着证券佣
金利率的浮动化,很多企业通过幵展佣金价格战来争夺客户资源,因
此,我国的证券经纪业务市场的竞争越来越激烈。本文的研究目的是
探讨在证券经纪业务转型期,招商证券如何更好地开拓市场,占有更
大的市场份额。因此,本文的研究具有一定的理论意义和现实意义。

本文分析了我国证券经纪业务市场的现状以及变化趋势,研究了
美国证券企业在经纪业务转型期的发展经验,为我国证券经纪业务的
发展提供的依据。然后,分析招商证券所面对的宏观环境、行业环境
总结招商证券在证券经纪业务转型期所拥有的优劣势以及所面对的
机会和挑战,在此基础上,提出了招商证券经纪业务市场开拓的STP
策略、品牌策略、营销组合策略以及创新经纪业务。此外,为了保证
策略的顺利实施,本文还提出了有针对性的人才机制、组织结构体系、
品牌建设等战略实施的支撑体系。

本文采用了文献综述法、实地调研法、比较研究法等理论与实际
相结合的方法。釆用文献综述的方法,在对证券经纪业务概述的基础
上,分析我国证券经纪业务的发展现状与趋势,学习国外证券企业的
发展经验,指导我国证券经纪业务的发展。采用实地调研的方法,深
入研究招商证券所处的环境,获得大量的一手数据。

关键字:证券公司,经纪业务,市场拓展