一、谈判原则：
1、将人与问题分开
就是谈判双方站在同一立场看问题。而不是对立的看问题。

如果将谈判当作检验对方的意愿，而不是把它当做是共同解决问题的活动时，谈判就失去了意义。

2、集中在利益上而不是立场上
因为谈判双方相反的立场后可能存在着共同的、一致的利益。

立场与利益的区别在于一个人的立场是其进行决策的基础，而一个人的利益则是促使其采取某种立场的根源。

3、创造对双方都有利的交易条件
创造对双方都有利的交易条件就是要设法找到一个更大的蛋糕，而不是争论切开的蛋糕每一块该有多大。