运用市场营销学原理，通过对西安市森林旅游产业 swot 分析，提出西安市森林公
园的“五化”营销策略：生态化、差异化、整体化、特色化和产业化，以及促销、渠道和
价格策略，并制定了实施营销战略保障措施。
对西安市森林公园的产品定位，景区风格和规划设计进行了重新审视，在对西安森
林旅游业存在的问题、环境、森林旅游资源和客源市场分析的基础上，提出了现阶段森
林公园建设和管理的基本思路是：从研究旅游的主体（旅游者）对客体（森林旅游产品）
的需求出发，在市场调查的基础上，通过旅游市场细分，针对目标市场的特征，分析并
设计出符合该目标市场消费的产品,并选择该阶层成员中偏爱的传媒进行宣传等一系列
营销策略。
在森林公园建设过程中制定营销战略在先，规划设计在后，规划设计应包含产品设
计、风格设计等，森林公园建设管理原则、营销全过程管理和实施营销战略保障措施对
全国森林公园建设具有普遍意义。将市场营销学原理运用于森林公园全过程管理，在国
内森林旅游管理理论与实践方面尚不多见，具有理论应用创新性。针对西安森林公园发
展制定的营销战略，对西安森林公园行业宏观管理和微观经营管理具有现实指导意义，
为实现西安市森林旅游可持续发展提供了一种可能的战略思路。
关键词 西安市；旅游产业；森林公园；营销战略
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