万鸿业务部业务提成管理制度
泉州万鸿信息科技有限公司
总则
为提高万鸿业务部员工的工作积极性，努力开拓万鸿市场，促进LED业务量增长和目标效率，特制定本制度；
本制度遵循的原则是在客观评价业务人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；
本制度的适用范围为万鸿业务部全体员工；
万鸿业务部全体员工参与业务提成的分配；
操作流程
每年年初，业务部根据公司下达的目标、历史销售情况、万鸿市场预测等多项因素，确定年度LED计划；
公司在确定年度LED计划任务后，同万鸿业务部主管签订年度《LED业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司总经理、财务部经理和业务部主管共同确定；责任书明确业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、部门主管提成方案等详尽事宜；
财务部设立专门业务提成奖金专用项目，每月（季）度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；
万鸿业务部按进度分解LED业务计划，奖金按单提取、按目标发放；
为规范业务部人员工资的薪酬支出，特制定本制度。

1.1.3 工资结算方法
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表：
人员
档次
级别
薪酬待遇业务主管
基本工资4800元+提成业务代表
高级业务代表基本工资1800元+提成
② 普通业务代表基本工资1500元+提成
二、提成计算办法：
1、提成比例
序 号
产品
名称
规 格
型 号
业务目标
单数
提 成 比 例 %
项 目
数 量2
2、项目提成分解
（1）业务人员独立完成项目业务的，提成金额全额归有关业务人员所有；
（2）业务人员组合完成项目业务的，提成金额按照下列系数换算：主管系数40，高级业务员系数45，普通业务员系数15。计算公式如下：
业务提成数额=（项目总额-成本核算）× XX %
单一系数销售提成分配值=业务提成数额÷Σ组合内业务人员提成系数
某业务人员应得提成=本人提成系数×单一系数业务提成分配值
三、挂钩考核指标
为调动业务员的动力，减少风险损失，挂钩指标确定为：目标方案成功率、方案平均周期警戒线两项。

（1）目标方案成功达到100%且项目平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
（2）目标方案成功率达到80%以上且方案平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成；
四、结算办法
1、《业务进度考核表》根据项目（销售）合同、业务经办人逐一对应考核；
2、统一项目的顺序为：先收方案(项目方案)、再签合同。

附表一：
业务进度考核表
日期：2010年 月 日
业务经办人：_______________ 合同编号：号
购货商（项目方）
工程期限
项目（销售）总额
利润总额
产品名称
规格型号
单位
数量
单价
金额
项目总额积数合计
项目跟单
天
数
实际效果
天
数
警戒风险
天
数
超警戒
风险天
数幅度
%
提成比例%
业务经办人
提成系数合计
本人提成系数
总经理审批意见：
财务部经理复审意见：
业务主管初审意见：
本表业务部专用。

附表二：
业务考核提成结算审批表
日期：2010年 月 日
业务经办人：_______________ 合同编号：号
购货商(项目方)
工期
项目
总额
利润
总额
工程进度%
提成结算理由：
附件：《业务考核进度表》
总经理审批意见：
业务主管审批意见：
财务部经理复审意见：
1.1.4奖金分配方案
LED业务部主管的奖金分配方案在年度《万鸿业务部目标责任书(方案)》中确定；
本制度所确定奖金的分配范围为：万鸿业务部业务人员、市场推广人员、业务代表人员；
奖励方式：
1、财务部设立专用提成奖金项目，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；
2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；
3、若LED业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；
4、若LED业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除
业务部门内部分配方案：
部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按月（季）发放、目标终结调解；
部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；
部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域