目录 新人亲友联谊会举办目的及意义 新人亲友联谊会形式及流程 新人亲友联谊会重点事项沟通 什么是新人亲友联谊会？ 即邀约身边最亲近的人，与亲友一并参加公司专门举办的联谊会。让亲友借此联谊会，见证我们的成绩与改变，并从中了解行业、公司、寿险的意义和功用，获得亲友对新人工作的支持、理解和帮助，让新人的寿险营销工作一路坦途！ 新人亲友联谊会的重要作用 技能的提升 收入的稳定 市场的培育 有意愿有信心发展 有客户有市场发展 有能力有潜力发展 阳光&空气&水 ——生命三要素 其中，新人亲友联谊会对新人发展三要素的供给起着举足轻重的作用。 三个要素 举办新人亲友联谊会的意义 关乎新人留存和发展的最重要的活动 营销员脱落的一大重要因素：因亲友的不理解而内心孤单，因无人帮助而在市场开拓上孤立无助。 绩优营销员的一大重要因素：在亲友圈子里建立了“保险生活化，生活保险化”的可交流环境，能够获得理解和帮助。 新人入司后应做的第一件事情：拜访沟通亲友“我做保险了“及”我为什么做保险”，以获得理解和帮助至少不反对，从而在亲友圈子里逐步建立“保险生活化，生活保险化”的内部可交流的环境。但新人此项能力大多缺乏，无法独立完成。 经营者对新人应建立的第一个支持平台：新人亲友联谊会，通过组织力量解决新人个人沟通能力不足的问题以此帮助新人通过A获得B获得C获得D，进而通过E获得F（见下图）。新人亲友联谊会≠产说会。