2、 很久没联系的客户------巩固老关系，传递公 司利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会。

3、准客户
准备买保险的客户------加大促成力度；
4、犹豫不决的客户------通过送台历，建立专业 服务形象；
5、认识很久但一直没谈过保险的客户------进入保险话题。

二、约访话术
1、老客户
A、感谢您对我工作的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，有您这样一为有爱心责任心的父（母）亲家庭一定非常温馨和幸福！
新年快到了，我们公司特别制作了精美的XX台历，回馈客户，既漂亮又实用，您看什么时间有空我给您送去？周二还是周六？