笔者任职于KDC集团营销中心，其作为地产开发企业的四大职能部门之一，对于
市场信息的对接及销售目标的实现有着举足轻重的地位。主要职能是对个城市公司
个项目的销售目标、工作进度及质量、营销费用、客户关系、重点指标绩效考核等关键
环节做管理监控。因其成立时间尚短，且缺乏科学的管理方法，未积累起有效可行的工
作模式，因此其在营销管理的成果上不尽人意。因此迫切需要梳理出清晰的管理模式及
手段，为
KDC集团实现科学化管理及经营战略发挥职能作用。

该论文的创新点在于结合了项目化营销管理的理论，提出项目管理与营销管理理念
相结合的模式，将项目管理理念固化到市场营销管理过程中，以项目管理的手段实现营
销管理的高效、通畅及可控性，使管理工作具体化并具备较强的可控性，从而达到市场
营销的战略目的，使营销中心目前所存在的问题得以改善及解决，并提升企业的核心竞
争力。

本论文共分为四大部分：第一部分为绪论，介绍了该论文的诊断背景、诊断目标、
相关的文献综述及框架思路；第二部分为现状分析，介绍了行业的发展背景、
KCD集团及营销中心的现状，为后期的企业诊断提供了基础资料；第三部分为诊断分析，运用
所学及文献理论，对
KDC集团及营销中心现存在的问题做出了管理诊断；第四部分为
管理方案设计，依据诊断的结论及所要达成的目标，结合项目化营销管理的思路，做出
了具体的管理方案。

本论文采用理论研究和实证研究相结合，通过企业诊断的方法及手段、运用项目管
理的理念和技术、实施了文献研究、调查问卷和案例研究相结合的研究方法，对
KDC集团营销中心实行项目化营销管理做一些探索。

关键词：营销管理；营销诊断；项目化管理；集团管控；房地产行业；