入门期销售人员的系统训练：鹰计划1
作 者 秦毅 类 别 市场营销 制 作 通通e书网（51eshu）
书籍简介
“鹰计划”从书共分四册，针对不同时期销售人员的不同特点，分别阐述入门期、生存期、成长期和成熟期销售人员的训练内容、训练方法和考核标准。本书是“鹰计划”丛书的第一册，主要介绍入门期销售人员常见的培训问题、销售人员典型成长阶段划分，以及本阶段销售人员的产品知识教育、拜访礼仪训练和企业认同感塑造。 …… 花山文艺出版社出版
1 第一部分：
企业所面临的市场比原野错综、比山林凶险，因此，企业也需要一支善于搏杀的销售队伍，就像猎鹰一样，能为企业千里追踪、夺寨攻城。但是对这支队伍的训练，也像驯鹰一样，必须倾注管理者全部的心力，方能使其成材、成事，最终成形。

第1节：鹰计划(1)
第3节：鹰计划(3)
第5节：鹰计划(5)
第7节：鹰计划(7)
第9节：鹰计划(9)
第2节：鹰计划(2)
第4节：鹰计划(4)
第6节：鹰计划(6)
第8节：鹰计划(8)
第10节：鹰计划(10)
2 第二部分：
每年秋末冬初，松花江畔长白山脚下的丛林中，都会来一批不寻常的客人，它们时而在高空中盘旋、时而向低空俯冲、时而在树尖警视环顾、时而在山谷中穿梭嬉戏……据说它们来自遥远的东方大海，所以当地赫哲人又叫它们“海东青”。

第11节：鹰计划(11)
第13节：鹰计划(13)
第15节：鹰计划(15)
第17节：鹰计划(17)
第19节：鹰计划(19)
第12节：鹰计划(12)
第14节：鹰计划(14)
第16节：鹰计划(16)
第18节：鹰计划(18)
第20节：鹰计划(20)
3 第三部分：
此项技能的掌握与否直接关系到未来与客户沟通的效果，但这里指的并不是结合客户心理需求的、带有暗示或引导色彩的高级技巧，而是指作为一个销售人员起码应当具有的沟通能力，即把要讲的事情说清楚，使对方能够领会。

第21节：鹰计划(21)
第23节：鹰计划(23)
第25节：鹰计划(25)
第27节：鹰计划(27)
第29节：鹰计划(29)
第31节：鹰计划(31)
第22节：鹰计划(22)
第24节：鹰计划(24)
第26节：鹰计划(26)
第28节：鹰计划(28)
第30节：鹰计划(30)
。。。。