已上市产品过去销售状况
主要研究发现
SWOT分析结果
产品结构
市场区隔
市场定位
目标客户
产品策略陈述
价格审核和价格架构
现在产品之价格分析
法规考量
产品价格策略及架构
产品目标
短程及长程的财务及行销目标
（销售金额/市场占有率/销售数量）
推销策略
策略
促销活动组合/支出预算
市场研究需求
主要行动
如是否增聘新销售人员组
执行和控制
损益分析
计划总结/备份计划
控制
制药产品经理的角色
产品经理的工作大致如下：
提供并指导适切的策略与活动，以提升产品销售成绩，增加收益，并对相关医疗领域做出贡献。
欲达此目标，须对产品与活动的进展与潜力予以分析、规划、实行、监控。
规划架构如下：
市场与产品审核
SWOT分析
目标设定
产品策略
执行与控制
总经理的期望：
总经理希望产品能够成为他（她）的产品与对手的专家。
有了这份才识与专精，产品经理应据以拟定行动计划，以达成设定的目标。
确认行动计划之后，产品经理应实行计划，并追踪结果。
成为专家是什么意思？
必须非常熟悉产品，诸如它是什么，它和其他产品有什么不同，它能做什么，我的顾客对这项产品有什么看法，和竞争对手相比有何优势，对患者有什么好处等等。
必须非常熟悉市场，诸如市场大小、趋势、价值、患者数量、区隔、目标顾客、疾病性质、医师类型、竞争对手是谁，其优缺点为何，有何需求尚未得到满足，竞争对手的影响力，过去和现在的行销策略等等。
产品经理如何更上一层楼？
自我分析，指出自己的优缺点
和别人与上司讨论他们对自己的看法
根据时间架构来定出个人的目的与行动计划
产品经理是很有趣的职务
为自己负责的产品订定计划
监控计划的下一步骤皆已就绪
透过各种管道维持自己的技能
不断加强自己的技能
得到成就感
各阶段之产品生命周期
各种推销组合
产品目标
举例
短期
长期
财政目标
行销目标
在1990年一年达到销售额$500，000和利润$75,000（15%）
第一年底在止呕剂市场达到5%占有率
在第三年底达到年销售额$1,500，000和利润$300,000（20%）
第三年底在所有的止呕剂市场达到10%占有率
术语的定义
概念
内容
目标
目的地
你需要达到什么它必须是：
有时间性的
可以测定的
值得的
实际的
策略
道路
描述你想怎样达到你的目标：
目标客户
主产品特性/利益/竞争优势
你将攻克的区隔市场
战术
车辆
描述你将采取的行动或使用的方法来完成策略，例如推销政策
市场分析
质化方面的问题
市场的结构
竞争程度（分散或集中）
价格敏感度
市场需求
任何未满足的需求及机会
竞争者
目前/未来
机会及威胁
SWOT分析
SWOT
一个区隔市场必须是
可衡量的：潜力+结果
可接近的：经促销，善用资源，具成本效益
足量的：足够的量（财务目标）
同质的：顾客有足够同样的需求
市场分析
量化方面的问题
目前市场趋势
公司产品及竞争品牌过去之销售情况
竞争品牌之市场相对地位
制定计划的架构
现在我们在哪里？
我们要去哪里？ 我们如何去哪里？
产品经理的职能
收集/分析产品信息
推广行销策略以达到公司的目标
监督执行情况
协调产品的有关资源
医药产品生命周期的管理战略
产品就象企业的孩子，每个企业的管理者都希望它能长命百岁，而为公司带来更多的利润。医药界目前拜耳—阿斯匹林就实现了这一愿望，它经已106岁了还是那么充满活力，不断民展，没有表现出衰退的迹象。然而为什么国内有些药厂费了九牛二虎之力搞出一个新产品，对此兴奋不已，好似中年得子，抱了个金娃娃，然后运用所有力量推向市场，希望快速得到回报，不想事与愿违，产品却很快地走完生命旅程，寿终正寝了呢？
为什么有的企业产品生命周期长，有的企业
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