使 用 流 程 开门话术 王姐，你好，好久不见了，最近挺好的吧（还挺忙吗？）……（寒暄赞美，倾听回答，发现需求） 真是不好意思，最近在公司里一直忙（晋升、司庆），也没顾上来看您。我今天来，是来当一回央视记者的，呵呵…… （当记者是怎么回事？） 呵呵，是这样的，最近您看新闻联播，中央电视台是不是在做“走基层”随机采访路人幸福的话题？这不党的十八大就要召开了么，今年又恰好是我们新华保险两地上市的第一年，也是青岛分公司成立十周年，我们公司也推出了“有奖幸福大调查活动”。所以我就变成央视记者了，怎么样，我采访采访您？您看，这是调查问卷，花三五分钟您帮我填填？说不定还能中大奖呢？（前两天有个同事的客户中了台平板电脑） 您看我们公司成立于96年…… （先从正面公司开始讲起） ——导入 讲解行业 三折页导入话术 王姐，恭喜您，在我们公司那么多抽奖里面，被老总抽到，今天给您把奖品送来…… 谢谢您一直以来这么支持我的工作。其实您也知道，我的主要工作除了帮客户规划理财之外，另一项重要内容就是积极寻找优秀人才加入我们。您看，我给您讲讲寿险行业所蕴藏的机会，您了解了解，然后能不能请您帮我想想，您认识的人里是否有合适的人选可以介绍给我认识。 对您而言，提供一项值得考虑的事业机会给你的朋友，也成就了一番好事，对吗？既使目前没有合适的人选，也可以帮我留意一下，以后有机会再给我介绍。对我而言，也使我能认识更多的优秀人才来加入我们公司，你觉得这样可以吗？ 客户：可以。