在饮料大行业中,一方面各个子产品之间存在交叉竞争;另一方面,单看饮用水
行业,既有国内品牌的激烈竞争,也有国外品牌的规模入侵。例如娃哈哈、乐百氏、
农夫山泉、正广和、怡宝、景田、依云、雀巢和达能等等,可谓品牌竞争异常激烈。
沃特饮用水公司是上海的一家本地饮用水企业,曾在2001-2006年期间,本地市
场份额第一,但2007年后,竞争节节失利,市场份额巨跌。文章采取案例分析法,采
用PEST分析法、五力模型、SWOT分析法、STP理论、4Ps、 CRM等理论工具,对
饮用水的宏观环境、行业环境、内部环境进行分析,并对饮用水行业内龙头企业的营
销策略进行分析比较,科学制定出沃特引用水公司在产品、价格、促销和渠道方面的
营销策略,并从品牌管理、销售队伍管理、客户关系管理、物流管理和企业文化管理
五个方面提出了沃特引用水公司营销策略的保障措施。
文章借用沃特饮用水公司这个个例,探索本地和中国饮用水企业如何通过制定和
实施科学的营销战略来赢得在竞争激烈的饮用水行业的长期、健康发展。
关键词:饮用水;营销战略;STP; 4Ps
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