摘 要
随着社会经济的快速发展,资本市场步入与产品市场相结合的回归过程,货币市场
交易量随着这种结合而迅速扩大。因此,对金融产品以及金融衍生产品的需求也日益增
多。这种需求一方面体现了金融产品及金融衍生产品的效率和效益,另一方面也对金融
产品及金融衍生产品的创新带来了挑战。联名卡作为一种新兴金融工具,体现了资本市
场与产品服务市场的密切关联性,它既为资本市场注入了新的活力,同时又促进了产品
服务市场的蓬勃发展。联名卡目前正被各行各业所广泛使用,其对社会经济形势将造成
深远的影响。本文就是在此时代背景下,对驾驶学校这一行业与银行联合发行联名卡问
题进行探讨,以期实现从理论角度上分析其可行性和相关策略方案,判断其经济效益,
为该联名卡的实际市场操作提供理论参考价值。本文首先对驾培金融联名卡的基本概念
和发展现状进行了论述;进而在中行蜀安校友联名卡业务市场调研与预测的基础上,
分析了中行蜀安校友联名卡所处的市场竞争环境,并进行了 SWOT分析;接着,基于
上述环境分析,对中行蜀安校友联名卡业务分别进行了市场细分、目标市场选择和目
标市场定位;最后本文分别从品牌策略、定价策略、渠道策略和促销策略四方面对中
行蜀安校友联名卡营销策略提出了建议。文章的结尾则对全文的主要观点进行了总
结,并对未来的研究方向进行了展望。

关键词:联名卡;营销环境;营销策略;异业联盟