摘要
改革开放以来,我国的中小企业实现了飞速的发展。中小企业为国民经济的
发展、社会的进步、市场经济的繁荣、财政收入的增加、就业机会的增加和社会
的稳定做出了重大贡献。然而,作为国民经济重要增长支柱的中小企业虽然对我
国经济发展做出了许多贡献,但它也存在许多问题。目前抑制我国的中小企业发
展的问题主要包括企业内部和企业外部两个方面:企业内部的管理制度不完善、
体制不健全、技术含量低、人员素质低、经济效益低;企业外部的融资困难、竞
争能力不强、营销不科学、客源不稳定等。在诸多问题中,笔者认为营销方面的
问题是中小企业问题的焦点。中小企业的营销问题主要由企业规模小、资源少、
人员素质低等因素导致。因此,一旦解决了中小企业营销方面的问题,其他问题
都将发生连锁反应,很多问题都可迎刃而解。

当前我国中小企业在营销方面是很薄弱的,而在众多问题中,笔者认为最大
的问题是营销策略方面的问题。策略是帮助团体及个人实现目标的方法,而市场
营销策略是企业以客户为出发点,通过满足客户对商品和服务的需求实现企业目
标的方法。没有市场营销策略,企业就没有能够通向成功的桥梁。因此,作为中
小企业中的一员,淮安永兴楼宇配套设备有限公司有意义也有必要对市场营销策
略进行研究。本文利用SWOT分析方法、PEST分析方法,综合使用文献研究法、
分析调査法、案例分析法等方法,系统研究了淮安永兴楼宇配套设备有限公司的
营销策略,分析了企业的优势、劣势、机会、威胁及企业所处的政治、经济、社
会文化和技术的环境。结合公司的实际情况,制定了公司的营销策略和营销模式,
提出了相应的公司人员保障、资金保障、评价反馈措施。

关键词:营销策略;SWOT分析;PEST分析;波特五力模型