炭素行业是一个主要依附于钢铁企业的配套行业，与经济发展、国防安全和
人民生活联系紧密。中平能化集团开封炭素有限公司顺应了时代需求，他的顺利
建成投产提升了国内炭素工业的生产技术和水平，改变了国内大规格高标准 UHP
（超高功率）石墨电极完全依赖国外进口，不能满足钢铁工业发展需要的局面，
填补了我国相关领域的空白。
与此同时，行业中低端产品产能过剩，供大于求，利润空间狭小，行业兼并
洗牌逐步加快，各大炭素生产企业不约而同都把目标放在了利润较高的大规格 UHP
石墨电极市场，争相研制自己的大规格 UHP 石墨电极。开封炭素公司面临着前有
敌兵后有追兵的情况，原先占据市场的国外电极生产企业必然不肯轻易让出自己
的市场份额，国内其他炭素企业也在想方设法在高端市场细分过程中分得一杯羹。
面对企业自身产品单一，抗风险能力不强，行业竞争日趋激烈，各大钢企减
产以致电极需求量不断下降的不利局面，如何从行业中脱颖而出，制定出适合开
封炭素公司本身的市场营销战略，实现弯道超车，显得急迫且尤为重要，这也是
作者研究这个课题的主要目的所在。笔者在参阅研究了大量市场营销、战略管理
的相关书籍和文献之后，力图以国内外市场营销战略理论为依托，博采众长，结
合该公司实例，探索研究出行之有效的市场营销战略。
本文首先用波特五力模型做了市场竞争分析，然后利用 SWOT 分析等研究方法，
对开封炭素公司的外部和内部环境进行了深入的分析，得出了公司的优势和劣势，
以及所处环境的机遇和挑战。进而用波士顿矩阵分析了公司在市场细分中的产品
定位，制定出了公司所需的市场营销战略，提出了此战略能够顺利实施的各项保
障措施。作者希望通过阐述自己对市场营销战略和未来企业发展方向的看法，在
残酷的市场竞争中不断提高企业的核心竞争力，并为急于适应入世 10 年后国内外
经济环境变化的其他企业提供参考和借鉴。
关键词：石墨电极，营销战略，SWOT 分析
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