本文研究的XC公司是一个从事PVC新型建筑材料生产的国有控股企业,经
过近十几年的发展,已成为西北地区PVC型材行业知名企业,生产的兰炼牌
PVC型材在西北地区树立了良好的品牌形象。面对机遇和挑战,企业应该怎样利
用有限的资源实现跨越式发展,这就需要经营管理者增强竞争意识,认真细致地
分析企业面临的内、外部环境,制定切实有效的竞争战略。
论文基于竞争战略的相关理论,首先对国内PVC型材行业的市场结构、竞争
结构和现有竞争者进行了分析,指出了影响行业兴衰的主要因素和行业特征,分
析了国PVC型材门窗市场供需情况;其次对XC公司的行业地位、生产运行能力
和竞争力、盈利能力、产品市场占有率及存在的问题进行了分析;第三结合XC
公司的内部资源,给出了竞争优势与劣势、机会与威胁,确定了 XC公司的市场
定位和目标市场。在此基础上,根据XC公司的实力,制定了产品差别化、经营
差别化竞争、目标集聚等组合战略,以求提升企业核心竞争力,获得企业竞争优
势,进而实施成本领先战略抢占市场份额,最终取得市场领先地位或成为行业主
导者的。最后在第八章中针对制定的XC公司的竞争战略提出了生产不同特色产
品、实行行业联盟等具体实施方案。
本文以经营PVC型材门窗的XC公司为研究对象,对其竞争策略进行研究,
力求对XC公司这样一个在特定市场和处于特定市场地位的区域性公司,如何提
升经营能力、如何获得竞争优势作些有益的探索,为国内PVC型材门窗行业及其
相关企业如何发展提供一些建议。
关键词:XC公司,PVC型材门窗,竞争战略,制定
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