文本描述
专业化推销流程图 主顾开拓 收集客户名单 财富宝典 接触前准备 心理、物品、 礼仪 接触:服务及拜访 讲解市调表 引导需求 分析客户需求 制作建议书 讲解建议书 多次促成 不成功 成功 转介绍 客户管理 客户经营日志 课程大纲 正确的促成观念 促成成交的条件、时机 促成的六种方法 一、正确的促成观念 促成的目的: 促成就是帮助和鼓励客户做出购买的决定,并协助其完成购买手续的行为和过程。营销员应该自豪地将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。如果我们在交谈中了解到客户非常需要保险保障,那就应该认识到,营销的失败对于双方都是一个损失。