随着我国经济的发展，房地产市场日渐走向规范，房地产企业之间的竞争
也更加激烈。尤其自2008年席卷全球的金融危机以来，在中国政府的一系列宏
观调控政策下，中国房地产市场逐步陷入萧条时代。然而，在中国城市化进程
的不断推动下，以及中国安居乐业的传统观念的影响下，中国的房地产发展前
景还是比较乐观的。
面对前景广阔而又竞争残酷的市场条件，企业要想追求更大的经济效益，
就必须不断提高市场竞争力去防范可能降临的风险，此时，房地产市场营销的
重要性也变得更加明显。
本文采用实地调查与综合分析的方法，详细描述了鑫苑（中国）置业的全资
子公司——安徽鑫苑置业有限公司在合肥市包河区鑫苑望江花园项目的
营销实例。笔者从项目所处的市场环境、项目本身属性以及项目的优劣势等方
面出发，对项目的市场定位、发展和实施以及营销组合策略进行了全面展示，
并运用MBA课程所学的市场营销管理以及战略管理的相关理论，从正
反两方面对案例进行了系统分析，总结出了该公司通过营销活动为实现企业目
标所作出的贡献以及工作中的不足之处。
依靠土地升值赚取暴利的吋代将一去不复返，房地产行业将进入依靠资本、
产品、专业能力赚取利润的时代，这就对房地产企业的市场营销工作提出了更
高标准的要求。希望通过望江花园案例及其分析过程，能为其它房地产企业营
销人员提供一些思路和方法，更重要的是能在此案例的基础上不断创新，在円
益高端的房地产市场竞争中实现可持续发展。
关键词案例房地产定位4P策略竞争战略市场营销
==>>