年度CDA(费用控制)费用分析及未来优化策略报告
客户发展部
合同管理就是打造赛车
促销管理就是现场维护
前线管理就是车手比赛
如果客户管理是一场车赛………
客户发展部
百事客户管理的历史演变过程
销量与利润共发展
客户发展部
客户集团间的合同费用差异导致我们的收益出现重大差异
成本“被提高”的趋势与我们客户费用的“渴望无限”趋势已无法阻挡
合同条款未能体现品类发展、销量与利润共赢的营销思路
合同内各项目费用结构缺乏合理性，未能反映现实市场需求
合同内外费用管理缺乏综合平衡，统一管理
我们的合同未能科学体现地区差异、渠道差异、客户差异
我们的现状
客户发展部