目录
目录 2
营销目标 5
营销宣言 6
营销服务理念 7
沈阳乳业市场销售基本运作理念及精神 8
市场部人员素质要求 10
第一篇 市场部岗位职责 11
一、市场部职能 12
二、市场部经理岗位描述 13
三、市场部人员岗位描述 15
1、市场调研主任 15
2、产品主任 16
3、媒体主任 16
4、推广主任 17
第二篇市场部管理与控制制度： 19
一、直送营销部“三”日操作制度 20
1、日清日结 20
2、周清周报 20
3、日新月异 21
4、需记笔记 21
二、市场部述职制度 22
1、每项述职 22
2、定期述职 23
三、四小时复命制 25
第三篇市场部日常工作程序 27
一、营销策划纲要的制定、审批程序 28
二、营销预算与计划的编制程序 29
1、销售目标预测 29
2、拟定营销计划： 29
3、营销预算： 30
三、销售计划的审批程序 32
五、市场调查程序 34
六、产品价格的制定与调整 35
七、销售计划的审批程序 36
八、突发事件处理的工作流程 37
九、新产品开发提案程序 38
十一、信息的检查和反馈制度 40
1、汇总系统 40
2、分析系统 41
3、文件交接 42
第四篇 市场部检查与考核 43