1．目的 ……………2
2．范围 ……………2
3．参考资料 ……………2
4．定义 ……………2
5．经营销售部职责范围、组织架构表和岗位职责 …3
5.1职责范围 ………3
5.2组织架构表 ……3
5.3岗位职责 ………4
6．经营销售部管理制度……………9
6.1楼宇销售 ………9
6.2营销策划……21

1．目的：贯彻落实集团公司领导对北京公司的指示精神，逐步完善北京公司的经营销售管理制度。规范北京公司的地产发展项目管理，以实现销售预期目标，实行目标管理，提高经济效益和社会效益。规范经营销售部与公司内部各部门、各项目和集团公司相关部门之工作范围，达到分工明确，密切合作，以提高工作效率。

2．范围：本管理制度适用于本公司日常租售及文件档案管理。

3．参考资料：《中海集团有限公司管理制度》

4．定义：集团公司指中国海外集团有限公司
5．经营销售部职责范围、组织架构表和岗位责任

5.1职责范围
5.1.1负责地产项目的市场定位、拟定销售策略与计划、进行市场推广等营销策划工作。

5.1.2负责楼宇租售业务，代表公司与购（租）房客户签订商品房买卖合同及租赁登记及领证等法律手续，处理租售业务中的其它法律事务。

5.1.3协助财务部收取售楼款及租金，会同财务部、物业公司做收楼及售后服务工作。

5.1.4定期编制楼宇统计分析报表提交上级公司及公司领导。

5.2组织架构
中海发展（北京）有限公司
经营销售部组织架构表