摘要
药品是关系到人民生命健康的特殊商品，而医药商业是整个医药产业链的
重要一环,起着连结药品生产和消费的桥梁作用。然而，由于长期受计划经济体制
的影响，目前我国医药商业存在着集中度低、市场响应迟缓、物流水平不高等问题，
使之在医药供应链中的核心作用难以发挥。鉴于此，迫切需要对这种传统的医药批
发商业进行改革，建立起现代医药物流模式和体系。这不仅是一个现实选择的问题，
而且是一个有待于从理论上加以研究并给以明确回答的问题。

本文应用现代物流理论，采用规范研究与案例研究相结合的研究方法，借鉴国
际经验，对我国医药商业转型与策略问题进行了较全面而深入的研究。其内容包括：
（1）医药商业转型若干基本理论问题，包括第三方医药物流的概念和特点，以及医
药商业转型的必要性和可行性、市场细分与目标市场选择等问题；（2）医药商业转
型的策略选择，包括第三方医药物流模式和专业医药营销服务模式等；（3）医药转
型策略的实施，包括培养和引进专业物流人才、加快信息化建设和调整组织结构等
措施；（4）以海王医药为案例，对我国商业物流转型的模式、策略和措施进行了案
例分析。

本文通过对上述内容的研究，提出了具有一定见地的观点和结论。其意义在于
理论上有助于推动医药商业物流的研究，丰富物流理论研究的内容；从实践上看，
为我国医药商业转型提供了具有一定参考价值的对策和建议，从而有助于我国医药
商业企业完善经营模式。

关键词：医药商业，转型模式，策略与措施