摘要
证券行业在我国尚处于较初级的发展水平，证券营销理论在我国的证券企业还未得
到普及运用，大多数证券公司的营销意识薄弱、市场定位模糊、营销策略陈旧单一、营
销管理混论不堪。随着市场现有竞争的逐渐加剧，以及潜在外来者的涌入，券商纷纷卷
入价格战的厮杀，然而这只能短期有效，长期来看不仅严重损害到券商的利润，还将封
绝公司的发展之路。在这种情况下，全面增强证券公司营销人员的服务意识，树立“以
客户为中心、以市场为导向”的产品开发和营销战略思想，结合外部环境与自身状况，
制定明确的市场定位和营销策略，并提升从体系建立和完善到实践的执行和反馈的整体
营销能力，形成证券公司自身持续不断的营销竞争力，就显得更为重要，这是本文的立
意之一。

XL证券公司作为一家由国有企业转型而来的证券公司，除了一般券商所面临的问
题外还具有更特殊的内部体制不健全、证券营销人员素质不高等现状，本文将以它作为
具体研究对象，正是将理论与实际相联系，希望对类似性质的券商提供一些增强企业营
销竞争力的解决思路。

关键词:证券营销;营销策略;营销竞争力