美国安利公司是一家跨国直销企业。它在拓展中国市场的过程中，采取适合中
国国情的市场营销策略，发挥企业营销策略的优势，采用“店铺加雇佣推销员”的
经营方式，在中国取得了成功。

本文由六个部分组成。

第一部分是引言，介绍了研究背景、研究框架和研究意义。

第二部分是营销策略的理论综述。介绍了市场营销的定义、营销环境理论、STP
理论和营销策略组合理论。

第三部分是营销环境分析。包括外部环境分析、内部环境分析和SWOT分析。

第四部分是安利(中国)日用品有限公司营销策略的制定。包括公司的战略目
标、目标市场及定位和营销组合策略。产品有五大类，营养保健食品、美容化妆品、
个人护理用品、家居护理用品和厨具，盈利能力较强，品牌知名度高。价格采取全
国统一定价。渠道采取店铺加销售代表模式。促销策略以人员推销为主，同时配合
广告和公共关系。

第五部分是营销策略的实施与控制。主要介绍了在实施过程中有可能遇到的问
题与解决的对策。

第六部分是结束语。安利已经在中国经营了13年，其间经历了转型，直销立法，
现在的安利(中国)越来越成熟了。它既具备了产品优势，又具备了物流、金流、
信息流等优势，在激烈的竞争中取得了成功。它还需要不断地完善。

研究安利(中国)的营销策略对安利公司在市场拓展方面有很重要的参考价值。

关键词:安利，市场营销策略，实施与控制