二〇 一〇 年月 日

目 录

一、快递业的市场特征…3
（一）中国快递业的发展现状…………3
（二）中国快递业市场分析……………4
二、快递业行业分析……5
三、民营快递行业的竞争对手分析……6
四、圆通快递业营销方案分析…………7
（一）圆通快递的产品策略……………7
1、圆通快递的产品……7
2、圆通快递的产品组合策略…………7
3、圆通快递产品的包装策略…………7
4、新产品的开发策略…7
5、产品的品牌策略……8
6、产品策略的建议……8
（二）圆通快递的价格策略……………8
1、民营快递行业以往的价格竞争策略解析…………8
2、快递行业的目前整体价格形势分析9
3、圆通现在的定价形势9
4、圆通的差别定价策略10
5、价格策略的建议……10
（三）圆通快递的渠道策略…………11
（四）圆通快递的促销策略…………15
1、圆通快递公司的促销策略内容……15
2、圆通快递与宅急送的促销策略比较16
3、针对圆通快递物流公司的市场营销策略所提出的建议…………17

圆通快递市场营销方案
一、快递业的市场特征
（一）中国快递业发展的现状
快递市场是一个潜力巨大的市场——据不完全统计，2009年中国13亿多人口全年快递业务消费量共20亿件，而美国3亿人口全年快递业务消费量却达75亿件。目前，我国快递业务收入还不到GDP的0.3%，而发达国家则达到1%。

据调查统计显示，2010年4月份，全国规模以上快递企业业务量累计完成6.5亿件，同比增长24.4%；业务收入累计完成170.4亿元，同比增长23.7%。其中，同城业务收入累计完成11.2亿元，同比增长12.7%；异地业务收入累计完成92.8亿元，同比增长19.8%；国际及满港澳台业务收入累计完成55.3亿元，同比增长27.5%。

四月份当月快递业务量完成1.8亿件，同比增长24.7%；业务收入完成46.4亿元，同比增长23.5%。