商业体育赛事被引入中国并得到蓬勃发展，但与传统产业相比较，商业体
育赛事在中国仍是一个新兴的产业，不论从品牌、文化还是推广运作、媒介等
各方面均与传统产业不同。体育赛事营销最核心的需求是赢得赞助商青睐，获
取商业赞助，这样才能有保障的将赛事运营下去。整合营销传播理论从环境分
析、产品分析到市场定位，提供了一系列的解决方法。
东方杯帆船赛在中国商业体育赛事具有典型性和代表性，采用国际商业模
式，完全的市场化运作，但由于该运动群众基础少、赛事起步又晚，在赛事营
销中如何找准目标客户群、扩大赛事影响力是当务之急。本文就以东方杯帆船
赛为例，针对目前中国市场环境下商业体育赛事营销出现的问题，运用整合营
销传播理论，对赛事进行环境分析、产品定位，摸清目标客户群及行业，分析
目标客户群的沟通接触点，选择更有针对性的媒介传播策略，从企业实践角度
来分析和探讨整合营销传播理论在商业体育赛事上的应用问题。
关键词：商业体育赛事营销策略整合营销
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