摘要
2011年1月19日，青纺联与海尔集团实现跨行业强强合作，发挥双方各自优势，
推出了儿童家纺品牌“海尔兄弟”。面对新品牌的上市和国内儿童家纺原有品牌的激烈竞
争，还有来自国外品牌的挤压，“海尔兄弟”必将迎来严峻考验。因而，营销策略的实施
与创新将成为“海尔兄弟”成长发展的重中之重，营销策略决定着企业的发展方向和重大
的行动步骤，关系着企业的存亡与发展。根据青纺联集团和海尔集团的优势，为“海尔
兄弟”儿童家纺品牌的成长制定合理、有效的营销战略，有助于“海尔兄弟”在儿童家纺
市场中立足脚跟，并通过差异化、低成本和创新等具体营销策略的设计和实施，实现“海
尔兄弟”的快速成长和持续发展。

本文以以青纺联控股集团旗下“海尔兄弟”儿童家纺品牌为研究对象，重点分析其营
销策略。首先通过分析青纺联集团的基本情况和“海尔兄弟”品牌营销现状，进而提出了
其现行营销策略存在的问题;然后对“海尔兄弟”，品牌进行宏观环境分析，对我国儿童家
纺行业的政治法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境做了详细分析;接着对“海
尔兄弟”品牌的内部环境进行分析，通过SWOT分析法，分析了该品牌面临的机遇、挑
战及优势、劣势;针对品牌营销存在的问题提出了具体的措施，提出“海尔兄弟”品牌的
营销策略改进措施;最后，为保证其营销策略的顺利实施，集中分析营销策略的保障措
施，分为组织保障、文化保障、人力资源保障和制度保障措施。

本文在品牌营销理论研究的基础之上，采用文献分析法、逻辑分析法和实证分析法，
对青纺儿童家纺“海尔兄弟’”品牌营销策略做了改进设计并提出了实施保障措施;为青纺
联控股集团旗下儿童家纺“海尔兄弟”品牌营销提出了可操作性、有针对性的营销策略改
进措施:包括差异化策略、低成本策略和创新策略。

[关键词]青纺联控股集团;儿童家纺品牌;品牌营销;营销策略
【研究类型l应用研究