摘要
随着工业化的继续发展和个人收入的增加，建筑业上的良性收益增加将促进
对门业需求量的增加。随着人们对住房面积、住宅私有需求的增加，人们对防盗
门的美观意识及防盗安全的增加，国内市场迅速扩大，以及国外市场的开拓，促
进门类行业的产量也开始持续增加。就以建设新昆明为例，大规模的城中村改造
推动了昆明建材商业的发展，并同时带来机遇和挑战。面对如此诱人的市场前景，
行业的竞争者和潜在的市场进入者都憋足了力气在进行着残酷的竞争。在众多门
业市场，美耀门业公司在市场竞争中面临着如何获取优势、如何制定营销策略、
如何满足客户的需求等问题。在行业外部环境及内部环境共同作用下，企业的竞
争优势决定了其在行业中所处地位。要想创造和保持竞争优势，企业必须对自身
的资源进行系统分析研究，找出优势和劣势，制定合理的竞争战略及营销策略，
并有效的实施，才能立于不败之地。

本文主要是关于美耀防盗门业有限公司在昆明市场营销策略的研究，首先概
述了美耀防盗门面临市场概况及当前的发展机会，并指出美耀防盗门在昆明面临
着一个即将形成庞大的市场和进行市场营销战略管理的必要性。根据该公司的营
销状况，分析存在的问题，根据问题和原因，结合波特模型工具分析在昆明市场
上的竞争力量，在SWOT分析工具中，找出企业的优劣势和外部环境的机会和
威胁，并在此基础上运用在企业选择目标市场和产品定位，并利用4PS理论，通
过分析产品的营销策略，并为本文研究提供所需要的理论依据。对美耀门业公司
营销渠道发展现状进行分析，对实木复合套装防盗门市场分析、实木复合套装防
盗门市场定位等方面做出了详细的分析。

其次，论文建立了美耀门业公司营销渠道策略体系，并从实木复合安全防盗
套装门的产品策略、定价策略、渠道策略进行了详细分析。

最后，从加大资金投入、采用先进的制造技术和专业的技术人员、完善差异
化服务水平、加强营销渠道管理队伍建设等方面提出了美耀门业公司营销策略体
系运行的保障措施，从而促进其业务和服务提升的顺利实施。

本文采用理论与实践相结合、对美耀防盗门业在市场营销策略存在问题进行
了深入的分析和研究;力争在提高自己市场营销管理水平的同时，希望对该公司
的发展战略和营销策略提供有效的建议。

关键词:“美耀”门业公司;SWOT分析;营销策略;营销模式