对于常州联通发展而言，在3G时代面临着竞争对手强大的压力的同时无疑面临着
巨大的发展机遇，WCDMA的盈利模式和营销策略制定是常州联通如何突出重围，从行业
的追随者转变为行业的领跑者的关键。
随着2009年初电信重组的完成，常州联通开始进行wCDMA第三代移动通信网络本
地网的建设和运营，本文通过对常州联通现阶段的WCDMA的运营进行研究和分析，找出
目前常州联通在3G盈利模式和营销策略方面存在的问题，得出现阶段在3G业务用户数
量迅速上规模、数据应用迅速上台阶的盈利模式规划，同时伴随着营销策略的四大方面
的改进:入网与资费成本的降低、“沃”品牌与客户沟通、3G营销渠道的建设、数据业
务的应用。在细分目标用户群的基础上进行市场营销策略的改进，汲取当年CDMA网络
营销失败的教训。
关键词:常州联通;WCD毗;3G;盈利模式;营销策略
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