目录
第一部分 方案概要 - 8 -
1.1 创业背景 - 8 -
1.2服务简介 - 8 -
1.3市场营销 - 8 -
1.4竞争优势 - 8 -
1.5财务分析 - 8 -
1.6风险分析 - 8 -
第二部分 公司简介 - 9 -
2.1.公司名称 - 9 -
2.2.公司宗旨 - 9 -
2.3.公司性质 - 9 -
2.4.公司经营理念 - 9 -
2.5.企业文化 - 9 -
2.6.战略目标 - 9 -
2.7.战略计划 - 9 -
2.8.公司战略延伸 - 10 -
第三部分 产品与服务 - 11 -
3.1 产品策略 - 11 -
3.1.1产品与服务介绍 - 11 -
3.1.2目标市场 - 12 -
3.2产品竞争优势 - 12 -
3.2.1需求化 - 12 -
3.2.2多元化 - 13 -
3.2.3管理标准化 - 13 -
3.2.4高质量 - 13 -
3.2.5健康化 - 14 -
3.2.6客户特色数据服务库 - 14 -
3.2.7工业化（规模化） - 14 -
3.3服务策略 - 14 -
3.3.1服务对象及服务宗旨 - 14 -
3.3.2服务标准用语 - 14 -
3.3.3特色服务 - 14 -
3.4客户服务网络 - 16 -
第四部分 行业及市场分析 - 17 -
4.1宏观环境分析 - 17 -
4.2目标市场分析 - 17 -
4.2.1中国国民健康现状堪忧 - 17 -
4.2.2中国国民健康饮品缺乏 - 17 -
4.2.3中国养生醋市场空间无限 - 18 -
4.3行业分析 - 18 -
4.3.1国外行业 - 18 -
4.3.2国内行业 - 18 -
4.4竞争环境分析 - 18 -
4.4.1竞争对手分析 - 18 -
4.4.2竞争内容分析 - 18 -
4.5STEP分析 - 19 -
4.5.1 S-市场分析 - 19 -
4.5.2 T-技术因素 - 19 -
4.5.3 E-经济因素 - 19 -
4.5.4 P-政治因素 - 19 -
4.5.5新产品SWOT分析 - 20 -
4.6市场调研分析 - 21 -
第五部分 营销策略 - 27 -
5.1策略定位 - 27 -
5.2产品策略 - 27 -
5.2.1新产品策略 - 27 -
5.2.2产品线 - 27 -
5.2.3产品生命周期分析及其应对销售策略 - 27 -
5.3价格策略 - 28 -
5.3.1温和式定价策略 - 28 -
5.3.2差别定价策略 - 28 -
5.3.3折扣定价策略 - 28 -
5.4品牌策略 - 29 -
5.4.1品牌形象 - 29 -
5.4.2品牌战略决策 - 29 -
5.5包装策略 - 29 -
5.5.1包装设计 - 29 -
5.5.2包装策略 - 29 -
5.6运营渠道策略 - 30 -
5.6.1服务营销 - 30 -
5.6.2网络、电话渠道 - 31 -
5.7促销策略 - 31 -
5.7.1广告促销 - 31 -
5.7.2人员推销 - 31 -
5.7.3关系营销 - 31 -
第六部分人力资源 - 32 -
6.1人力资源管理 - 32 -
6.2组织结构 - 32 -
6.3 岗位职能分析 - 33 -
6.4定员计划 - 33 -
6.5薪酬结构 - 34 -
6.5.1薪酬制度 - 34 -
6.5.2基本工资表 - 35 -
6.6人员招聘 - 35 -
6.6.1招聘原则 - 35 -
6.6.2招聘办法 - 35 -
6.6.3招聘流程 - 35 -
6.6.4招聘工作评估 - 37 -
6.7人员培训 - 37 -
6.7.1培训目标 - 38 -
6.7.2培训策略设计 - 38 -
6.8 绩效考核 - 38 -
6.8.1考核目的 - 38 -
6.8.2考核范围 - 38 -
6.8.3考核原则 - 38 -
6.8.4考核公式及其换算比例 - 38 -
6.8.5绩效考核细则 - 39 -
6.8.6考核时间 - 39 -
6.8.7考核等级/比例 - 39 -
6.8.8年度考核规定及薪资提升标准 - 39 -
6.8.9考核纪律 - 40 -
6.8.10考核仲裁 - 40 -
6.8.11绩效评价 - 40 -
6.8.12员工激励 - 40 -
6.8.13注意 - 41 -
第七部分 投资计划 - 42 -
7.1股本结构与规模 - 42 -
7.2融资结构图 - 42 -
7.3企业资本金来源与运用 - 42 -
第八部分 财务计划与财务分析 - 43 -
8.1具体的预算表如下表所示 - 43 -
8.1.1启动资金预算表 - 43 -
8.1.2第一年销售收入预测表 - 45 -
8.1.3第一年销售成本预算表 - 46 -
8.1.4管理费用明细预测表 - 48 -
8.1.5第一年成本费用预测表 - 50 -
8.1.6营业税金及附加预算表 - 51 -
8.1.7利润表预算表 - 52 -
8.1.8年末现金流量预算表 - 54 -
8.1.9资产负债表预算表 - 56 -
8.1.10 1-5年销售收入预测表 - 58 -
8.1.11 1-5年成本与费用预测表 - 58 -
8.1.12 1-5年管理费用明细预测表 - 59 -
8.1.13 1-5年应交税金预测表 - 61 -
8.1.14 1-5年现金流量预测表 - 62 -
8.1.15 1-5年利润预测表 - 64 -
8.1.16 1-5年资产负债预测表 - 65 -