本文旨在对雪佛龙在中国船舶润滑油的现状和前景，采取的营
销策略进行分析并对未来雪佛龙船舶润滑油的市场营销策略提出比
较有针对性的建议。

本文的结构可分为五大部分的内容。

第一部分是本文的概述，提出了论文的选题背景和意义作用，同
时说明了本文运用的分析方法和思路。

第二部分介绍了船舶润滑油业务及市场营销特点，并从船舶润滑
油价值链的角度对石油工业、海运业和造船业、润滑油及船舶润滑
油产品做了介绍，通过本章可以让读者了解本篇论文的大环境。

第三部分结合中国船舶润滑油市场的情况，运用营销学的观念及
工具对该市场做了供需分析、竞争分析。

第四部分探讨雪佛龙船舶润滑油在中国市场营销策略的四个关
键因素：即品牌推广与增强、目标市场细分、客户关系拓展与提升
和供应链的优化。希望通过对这四个方面加以改善和加强，从而促
进雪佛龙船舶润滑油在中国市场的销售，提升雪佛龙在该市场的地
位。

最后部分是总结，同时分析了本文的局限性和揭示了对相关市场
可能的借鉴意义。

关键词：船舶润滑油，寡头垄断市场，市场营销，博弈，策略